关键要点:通过影响力数据网络研讨会赢得资助者

11月23日，我们举办了四部分影响力测量系列的最后一场网络研讨会，由Integrative Solutions首席执行官兼高级顾问Deepti Sastry博士主持:“用影响力数据赢得资助者。”

在本次会议上，特别嘉宾Sinethemba Mafanya (Palladium Impact Capital的投资者和顾问)加入了萨斯特里博士的讨论。他们一起分享了实用的指导和建议，以帮助社会企业确定投资者在做出投资决策时所寻找的数据类型，并确定如何最好地打包影响数据以新利体育18APP全网站支持未来的增长。

您可以访问完整录音在这里，下面，我们总结了会议中的8个关键要点，以帮助您更有效地打包影响数据，以吸引资助者和确保投资。

1:向投资者展示关于问题规模的高层次数据，以及你的解决方案

在整个会议中，Sinethemba强调了用投资者能理解的语言说话的重要性，即定量数据。花点时间做研究，并从可信的数据源(如世界银行)获取数据。拿出一些指标来描绘一个高层次的图景，比如你试图解决的问题在全球范围内影响的人数，以及你所瞄准的子集中的人数。在这个阶段，你要给投资者一种“机会的宇宙”的感觉，既包括你的公司，也包括他们作为潜在投资者解决这个问题的机会。

2:通过数据展示投资者影响牵引力，以及为什么你最适合解决问题

通过展示你的团队在解决问题方面的实际专业和行业经验来展示你的影响力。这让投资人知道，这不是你们团队的第一次经历——这是你们理解的，并且以前做过的事情。用衡量成功的标准来证明这一点:例如，如果你是一家小额信贷社会企业，小额贷款的还款率。新利体育18APP全网站这些成功指标将您试图解决的问题与团队本身联系起来，并有助于证明您拥有正确的团队来交付您的影响论文。当投资者考虑你的演讲时，他们会想要将你的成功指标与更广泛问题的影响数据相匹配，以评估你的解决方案的潜在可扩展性，以及他们获得投资回报的可能性。

3 .向投资者展示你的产品是如何工作的，以及它的关键成功指标的影响

每一项业务都建立在一系列能够产生收入和影响的假设之上。这些假设结合起来，就形成了一个关于公司如何发展的影响理论。为了在你的论文中建立信心，提出一些指标子集来显示你在获得新客户、让客户通过你的产品或解决方案获得成功以及留住这些客户方面的吸引力。每个阶段的指标子集反映了你的业务的势头或节奏。投资者正在寻找随着时间的推移而加速(同时降低成本)的业务，这表明该解决方案是可扩展的，可以达到您为自己设定的目标。如果客户不能在旅程的每个点上都完成流程，那么你的影响理论就无法证明是合理的。你的目标是通过关于客户如何实际使用你的产品或解决方案的数据来证明你的影响论点。

4:通过具体的影响数据向投资者展示你的产品未满足的领域和/或客户需求

在这个阶段，您希望使用前面第1节中提供的高级数据，使其尽可能与您的特定公司相关。这是你进入细节的地方，根据地理位置、客户、产品集等进行细分。再说一次，投资者在寻找证据，所以要确保你的数据与可靠的信息来源和你自己业务的实际结果相关联。如果你的影响理论可以被外部证明，这将使投资者更容易接受你的假设。关注当前和未来的状态:Sinethemba建议使用这些数据让投资者了解你是如何思考的，不仅是今天，还有未来，以及你的扩张和规模潜力。

5:通过具体的影响数据向投资者展示市场、竞争和你的计划

找出与市场和客户需求相关的重要数据点，这些数据点可以被投资者迅速理解。像我们所有人一样，投资者可能会经历信息过载——所以要更多地依赖图表，而不是一行一行地阅读文本。投资者想要详细地了解你的目标用户有哪些未满足的需求，以及你为每个新客户承担了多大的风险。当谈到竞争时，你可以谈论该领域的其他主要参与者，并从可靠来源获取相关数据。在解释你的计划时，确保你了解你的单位经济，它们与全球标准的比较，以及它们与你试图创造的影响的关系。

6:向投资者展示未来跨地域的影响前景和愿景以及未来的产品演变

投资者总是希望看到你已经考虑过解决方案的未来发展，无论是在地理位置还是产品组合方面。证明您已经适应了您计划解决的不同地区和客户的特定需求，并考虑了如何使您的解决方案适应这些需求。同样，依靠可靠的数据来源，深入到一个层次，并证明为什么你选择了特定的类别或领域来扩展，以适应你的影响力故事的更大弧线。

7(a):向投资者展示支撑影响数据的财务模型和假设

正如Sinethemba解释的那样，这是真正的橡胶遇到道路的地方。到目前为止，所涵盖的一切都需要一个金融模型和一组支撑影响数据的假设来支持。在这里，你需要展示利润表、利润、收入和费用，最好是未来3年的预测。建立多个可能的场景——你的目标是介于“一切顺利”和“一切出错”之间。在“一切都出了问题”的版本中，说明你将如何减轻这些风险，以及投资者如何能够帮助减轻这些风险。这向投资者展示了你的雄心壮志，但也很现实。使用特定行业的数据来解释你需要获得多少客户才能达到你的目标。

7(b):确保投资者是适合你的

关于考虑投资者需求的重要性，我们已经说了很多，但能够告诉投资者你需要什么也同样重要。Sinethemba建议把这个问题抛给他们——投资者能给你提供什么来帮助你达到目标客户数量，使你的模式奏效?例如，投资者可能能够促进供应链上的联系，或者利用新地区的现有关系。最重要的是，你要找到一个合适的投资者，与你建立一种共生关系。投资者需要了解他们提供给你的是帮助你实现目标的哪一部分——无论是债务还是股权——以及你打算如何从其他来源补充。

8:向投资者展示下一级的影响数据

到目前为止，我们所讨论的内容基本上都是入门所需的内容。在此基础上，投资者将需要更多的研究，将不同的数据来源整理在一起，并详细了解你的影响杠杆。你的投资要求越大，就需要更多的数据来增加投资者对你的影响论文的信心。这可能包括你的商业模式、合同收入、案例研究和学术文献等辅助信息。记住:只拿出与你的具体业务最相关的关键数据点，并同时展示其中的优势和劣势。Sinethemba还建议分享过去失败的地方，以及你从中学到的东西，以便在未来以不同的方式做事。

总之

如果说这些结论有一个共同点的话，那就是投资者受到模式识别和影响数据的严重影响。记住，要依靠可靠的信息来源，只拿出与你的业务最相关的关键数据点，并用它们来讲述你的业务如何运作和未来的发展。如果您正在寻求支持，开发一个成功的演示文稿，并与潜在的投资者建立联系，我们邀请您加入我们的TRANSFORM支持中心吧！