关键要点:寻找适合市场的产品研讨会

的转换支持中心是一个社会企业家可以访问节省时间和金钱的指南/模板的单一平台，一个支持性的同行社区，可以相互学习，也可以直接联系行业领导者和潜在的企业合作伙伴，他们可以帮助你扩大影响力和收入。

今年2月，我们引入了“主题学习小组”，以有时间限制的方式将这些元素结合在一起。这些小组每月为企业家提供一次机会，参与TRANSFORM Support Hub课程的特定方面，与同行和MovingWorlds团队一起通过相关指南进行工作，然后从行业领导者那里获得他们所取得的进展的反馈。

下面，我们将分享第一个主题学习小组的概况，以及联合利华全球可持续发展总监Clive Allison在闭幕行业领袖网络研讨会上分享的关键要点。

共同努力寻找产品与市场的契合度

我们三月的主题学习小组以……为主题寻找适合市场的产品，是收入和影响力不断增长的关键推动者。正如企业家和风险投资家马克·安德森所说:“任何创业公司的生命都可以分为两个阶段——产品/市场契合之前和产品/市场契合之后。”

要成功地做到这一点，你需要清楚地了解谁你的客户是，什么他们试图解决的问题如何你可以比你的竞争对手更好地解决这个问题。

在过去的一个月里，我们的团队通过四个步骤一起寻找产品与市场的契合度:

1. 绘制价值链以确定不同的买家和战略合作伙伴
2. 为每个部分进行头脑风暴和添加细节，然后确定优先级
3. 将这些见解转换为业务模型画布，以便记录假设并确定重点(编者注:了解更多关于如何将商业模式画布用于社会企业的信息新利体育18APP全网站在这里）
4. 为每个细分市场创建定制的价值主张和定位陈述

我们的学习之旅在与Clive Allison的行业领袖网络研讨会结束时达到高潮，参与者有机会将这些技能付诸实践，并从企业可持续发展领导者的角度获得Clive的直接反馈。

从企业角度看产品与市场的契合度

作为联合利华全球可持续发展总监，Clive负责全球合作伙伴关系和新商业模式的开发。回顾他20多年的研究、开发和创新经验，Clive分享道:我学到的是，当你成为合伙人时，你会有巨大的机会。当你想做一些颠覆性的事情时，伙伴关系是成功的先决条件。以下是克莱夫分享的发展成功伙伴关系的关键主题:

这是一条双向的道路

新利体育18APP全网站社会企业有很多东西要向企业学习，但正如克莱夫指出的那样，企业也有很多东西要向社会企业学习——尤其是在商业模式创新方面。理解这是一条双向的道路是推销和建立成功的跨部门合作关系的关键。最成功的合作对双方来说都是真正的“双赢”。

从公司的角度来构思你的演讲

正如克莱夫解释的那样，你可以从两个角度来看待你的价值链和商业模式——你自己的和公司的。首先是作为社会企业家的你如何看待它:这包括解决现金流、销售或市场准入等眼前的挑战。当你通过指南和模板来达到你的价值主张时，这真的很有帮助，但是当你向公司推销你的价值主张时，你需要跳出你的视角，进入他们的视角。

在评估一个项目时，公司会寻找战略上一致的、有规模潜力的、风险可控的机会。如果你能证明这三点，就会引出其他问题、讨论甚至机会。

不要笼统地描述你的企业是做什么的，而是从你正在为潜在的公司合作伙伴解决的问题开始。你可以这样想:“我有一个方法可以比你想象的更快、更容易地解决你的问题。”一旦你引起了他们的兴趣，然后解释你的公司是如何做到的。

带上证据——或者制定一个收集证据的计划

潜在的公司合作伙伴想知道你不仅考虑过你的价值主张，而且还验证过它。您的解决方案以前在类似的环境中工作过吗?准备一些你在市场上做过的事情的例子，这些事情与你为潜在的公司合作伙伴所做的事情很接近。大公司尤其倾向于规避风险，而之前这种做法行之有效的证据让人相信，这种做法将对它们奏效。

如果你没有相关的例子或证据来支持你的主张，准备好回答这个问题:“试点是什么样子的?我们如何共同为它提供资金?”没人愿意在没有证据的情况下冒险，所以想想你和公司该如何合作创建一些证据表明，通过试点，以低成本和低风险的方式。

我们非常感谢参加这个首届主题学习小组的鼓舞人心的社会企业家，也感谢Clive与我们分享他的时间和见解。我们期待在三月推出下一个以“品牌与定位”为主题的专题学习小组，如果您的社会企业可以从这种有针对性的支持、能力建设和网络中受益，我们邀请您加入我们新利体育18APP全网站向TRANSFORM支持中心申请！